Mau Suskes Berjualan dalam Waktu Relatif Cepat Lakukan 11 Langkah Ini

Mei 12, 2017
Cara Sukses Berjualan, Sebagai penjual seharus ada tahapan dan strategi yang harus di ketahui  dan di lakukan seperti kesiapan (pra), waktu berjualan dan juga strategi penjualan. Dua tahap tersebut membantu saudara untuk sukses berjualan. Entah itu berjualan barang atau layanan jasa keduanya harus memerlukan konsep dan strategi yang matang.  Pelajari beberapa aturan penting dalam memasarkan dan menjual produk atau jasa yang Saudara tawarkan. Berikut 2 tahapan dan juga strategi penjualan yang baik dan membawa kesuksesan.

Tahap 1
Pra Penjualan
1. Menyiapkan Diri untuk Melakukan Penjualan
Orang-orang tidak akan mau membeli sesuatu dari penjual yang kurang bersemangat. Meskipun ini. Tidak berarti bahwa Saudara harus terlihat senang berlebihan, pastikan apa pun yang ingin Saudara jual adalah sesuatu yang sangat Saudara sukai. Perasaan Saudara akan tercermin dari ucapan Saudara

2. Ketahuilah di mana posisi Saudara.
Ketahuilah dengan tepat perbandingan antara produk Saudara dengan produk lainnya di pasar, dan kenali baik-baik produk Saudara sendiri. Produk atau jasa yang Saudara jual haruslah paling menarik dibandingkan dengan apa yang ditawarkan oleh penjual yang lain, dan caranya adalah dengan memahami kelebihan dan kekurangan dari produk atau jasa yang sedang tawarkan

3. Kenali konsumen Saudara.
Cara agar berhasil dalam menjual adalah dengan memberikan penawaran kepada orang yang tepat. Tidak setiap orang ingin membeli alat-alat fotografi atau layanan telepon khusus, jadi carilah orang yang benar-benar membutuhkannya.

a. Pasanglah iklan produk atau jasa Saudara di lokasi yang mudah dilihat oleh orang-orang yang membutuhkan.

b. Jangan menjual dengan memaksa pembeli jika Saudara menyadari bahwa mereka tidak tertarik dengan apa yang Saudara tawarkan sebab merekaakan menjadi jengkel dan kecewa kepada Saudara.

4. Berusahalah menambah pengetahuan.
Saudara tidak dapat menjual apa pun jika tidak mengerti apa-apa tentang produk atau jasa yang Saudara jual. Carilah informasi secara detail agar Saudara dapat menjawab semua pertanyaan dari para pembeli

Tahap 2
Waktu Melakukan Penjualan
1. Berikanlah penjelasan secara singkat.
Meskipun Saudara merasa bahwa penjelasan Saudara sudah sangat menarik dan memikat hati, batas waktunya hanya 60 detik untuk membuat seseorang tertarik pada apa yang ingin Saudara jual. Jadi Saudara harus bisa memengaruhi seseorang agar berminat untuk membeli dalam waktu satu menit atau kurang

2.Jangan mengendalikan pembicaraan.
Konsumen Saudara akan tidak berminat lagi atau merasa jengkel jika Saudara terkesan memaksakan diri dalam pembicaraan.

Tips
a. Berikan kesempatan agar orang yang sedang mendengarkan penawaran Saudara bisa juga bertanya dan memberikan komentar, dan Saudara harus mendengarkan dengan sepenuh hati apa yang mereka katakan.

b. Ajukan pertanyaan yang memberikan kesempatan kepada Konsumen Saudara untuk memberikan tanggapan secara lengkap. Pertanyaan yang hanya bisa dijawab dengan ya atau tidak akan menghambat percakapan dan membuat Saudara terkesan tidak mau mendengarkan apa yang ingin mereka katakan.

c. Jangan memanipulasi jawaban mereka. Mengubah kata-kata seseorang sesuai keinginan Saudara hanya akan membuat mereka kecewa dan tidak berminat lagi untuk mendengarkan ucapan Saudara.

3. Bangunlah hubungan.
Lebih mudah jika Saudara menjual sesuatu kepada teman dekat atau anggota keluarga, bukan? Mereka mau mendukung Saudara karena adanya ikatan antara Saudara dengan mereka. Kemungkinan besar orang-orang akan mau membeli sesuatu dari Saudara jika sudah terjalin hubungan hubungan antara Saudara dan mereka

4. Bersikap jujur.
Saudara tetap harus mengatakan dengan jujur sekalipun ini berarti harus menunjukkan kekurangan dari produk atau jasa yang Saudara tawarkan. Cara ini disukai oleh banyak orang sebab kejujuran adalah hal yang menyenangkan bagi mereka dan sikap ini sangat dihargai dari seorang wiraniaga.

5. jangan melakukan penjualan dengan berpamrih.
Saudara akan kecewa jika menganggap bahwa Saudara sudah tahu cara seseorang akan merespons atau bagaimana transaksi penjualan akan berjalan. Akibatnya Saudara akan bereaksi dengan cara tertentu dan kurang mampu bersikap fleksibel sehingga tidak dapat menjual dengan baik. Biarkan kata-kata Saudara mengalir dengan sendirinya sambil menyesuaikan diri dengan Konsumen

6 Hargailah Konsumen Saudara.
Pada saat ingin menjual sesuatu kepada siapa pun, entah itu seorang wanita yang baru saja Saudara temui atau seorang pimpinan tertinggi di sebuah perusahaan, Saudara harus selalu mendukung pendapat mereka. Meskipun Konsumen Saudara setuju atau tidak dengan ucapan Saudara, dukunglah pendapat mereka agar mereka merasa dihargai.

Tips     
a. Jika mereka tidak setuju dengan apa yang Saudara katakan, dukunglah pendapat mereka dengan memperlihatkan bahwa mereka sudah memahami sesuatu dengan benar. Bantulah mereka mengubah cara pSaudarang dengan memberikan contoh-contoh yang mendukung dan melakukan percakapan yang meyakinkan.

b. Hargailah kebutuhan mereka akan produk Saudara. Bantulah mereka pada saat membeli apa yang Saudara tawarkan agar mereka merasa didukung.

Tahap Menggunakan Strategi Penjualan
1. Sesuaikan gaya bahasa Saudara.
Gunakan kosa kata yang dapat mengangkat Konsumen Saudara. Alih-alih mengatakan “Menurut saya...” atau “Saya ingin menjelaskan kepada Saudara tentang...” arahkan penjelasan Saudara agar tertuju kepada mereka. Gunakan kalimat seperti “Saudara akan sangat menyukai...” dan “Saudara akan mengetahui bahwa... dan kondisi lingkungan Saudara.

2. Perlihatkan manfaatnya dengan jelas.
Produk yang Saudara tawarkan harus terlihat sebagai pilihan yang paling tepat, dan Saudara harus mampu memberikan alasan bahwa produk ini akan membuat hidup mereka lebih mudah, meningkatkan keuntungan, menghemat waktu dan uang, dan sebagainya. Cara ini akan membuat klien Saudara mampu melihat dengan jelas bahwa keputusan untuk membeli produk Saudara akan memperbaiki kehidupan mereka secara signifikan.

3. Jangan melakukan penjualan yang membingungkan.
Klien Saudara akan merasa bingung dengan berbagai pilihan jika Saudara menawarkan terlalu banyak hal sekaligus. Mereka akan kesulitan untuk memutuskan “ya” atau “tidak” atas penawaran Saudara. Sebaiknya fokuskan penawaran Saudara pada barang atau jasa tertentu dan ajukan pertanyaan untuk

4. Lanjutkan setiap penjualan dengan penawaran berikutnya.
Tawarkan lagi produk atau jasa yang lain setelah Saudara berhasil menjual. Konsumen Saudara akan lebih reseptif jika sudah pernah membeli dari Saudara, dan untuk selanjutnya, pekerjaan Saudara akan menjadi lebih ringan mengetahui minat mereka dalam membeli.

5. Berikan kemudahan pada saat klien memutuskan mau membeli dari Saudara.
Klien Saudara mungkin akan kecewa dengan banyaknya pekerjaan yang harus menjadi tanggung jawab mereka jika Saudara menyusun rencana pembelian dan pengiriman yang rumit. Buatlah agar segalanya menjadi mudah dengan menjadikan proses pembelian ini sebagai tanggung jawab Saudara, bukan klien Saudara.

6. Buatlah kesepakatan bersama.
Dengan adanya kesepakatan, Saudara dapat bertemu lagi dengan para pembeli dan mereka akan membeli lebih banyak produk dari Saudara. Tentukan tanggal untuk Bertemu lagi dengan klien Saudara setelah mereka setuju untuk membeli produk Saudara sehingga ada peluang untuk melakukan penjualan lagi di kemudian hari

7. Ciptakan kebutuhan.
Untuk mendorong terjadinya penjualan, berikan kesan seolah-olah klien Saudara hanya mempunyai sedikit waktu untuk memutuskan pembelian. Caranya antara lain dengan memberitahukan bahwa diskon harga akan segera berakhir, harga akan segera naik, atau persediaan barang atau jasa yang ditawarkan sangat terbatas.

8. Berikan penawaran untuk mencoba dulu.
Jika klien Saudara kelihatannya tertarik dengan produk Saudara, hilangkan keraguan mereka dengan memberikan kesempatan agar mereka mencoba dulu produk Saudara. Saudara bisa menawarkan agar mereka memakai produk yang Saudara jual selama beberapa hari atau memberikan sampel produk ini untuk mereka gunakan. Jika mereka berminat untuk memakainya dan merasakan ada manfaatnya bagi mereka, Saudara sudah dapat memastikan transaksi penjualan Saudara dan memiliki peluang yang lebih besar di kemudian hari.

9. Berikan pernyataan terkhir
Perlihatkan kepada klien Saudara bahwa membeli produk Saudara adalah satu-satunya pilihan terbaik. Tunjukkan bahwa di kemudian hari mereka mungkin akan mengalami kerugian jika tidak membeli dari Saudara, atau berikan perbandingan untuk membuktikan bahwa produk atau jasa yang sejenis tidak memiliki kualitas yang sama dengan apa yang Saudara tawarkan

10. Perhitungan biaya harian.
Lakukan transaksi penjualan dengan menunjukkan berapa besarnya biaya harian dari produk atau jasa Saudara. Biarkan klien mendapatkan angka yang rendah dan terasa sangat masuk akal sehingga mereka memutuskan untuk membeli dari Saudara.

11. Berikan pujian

Tunjukkan bahwa klien yang membeli produk dan jasa Saudara adalah orang-orang yang sangat cerdas, berpikiran logis, mau bekerja sama, dan sebagainya sehingga dapat meningkatkan harga diri mereka, dan meninggalkan kesan baik tentang Saudara.


Sekian Suskes Berjualan dengan tahapan yang benar. semoga bermanfaat dan menginspirasi perjalanan penjualan saudara. Salam MAYIS blog lokal yang menginspirasi.

Artikel Terkait

Previous
Next Post »